由于瓷砖行业与房地产行业紧密相连,进入了一个全新的竞争环境。直接表现就是认知,包括市场对你的品牌和你的产品的认知。这样,要想实现新一轮的发展,就必须在新的市场环境下建立品牌意识。

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花砖:全屋组装艺术的大师

从品牌运营的角度来看,一个品牌或者一个企业的发展,很大程度上取决于品牌创始人,也就是老板的思维和认知。首先,老板突破自己的思维和认知边界很重要。目前很多业内人士表示,现在生意很难做,是继续加大投入还是保守经营。

华旗瓷砖品牌创始人王能清说:如果品牌创始人没有明确的运营策略,任何方式都是徒劳的。

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齐瓷砖创始人王能清

这是一个非常糟糕的环境,但也是一个好的环境。首先,行业市场增量下滑,竞品众多。相比之前的十年,接下来的操作难度会增加数倍。其次,瓷砖作为低频消费,经过几十年的发展,并没有形成消费认知的头部品牌。另外,现在的消费升级,主要消费群体结构的变化,给了很多品牌新的机会。

那么,基于消费市场的逻辑,消费者品牌认知的支撑点是什么?要回答这个问题,首先需要从消费者需求的起源理论说起,这是与产品的起源理论相匹配的。只有卖和买同频,才能达到产品认知,产生交易。很多品牌的运营是不可持续的,其实他们还没搞明白这个简单的问题。

如今的消费市场,瓷砖的选购早已脱离了单品的概念,而是融入了整体包装应用的系统思维。在消费升级、装修风格化的当下,瓷砖的应用离不开房屋装修的整体风格。只有紧紧围绕整体装修风格,才能体现瓷砖销售的新价值。在华旗瓷砖的发展过程中,王能清始终将终端用户的需求与产品的供给紧密联系在一起。前期,华旗瓷砖围绕瓷砖这一元素生根发芽,提供特色的室内装修,赢得了众多年轻消费群体和商家的青睐空。这个出发点也是基于当前消费市场年轻化的产品策略。

然而,依靠单一产品不足以满足消费市场的需求。现在的消费是完全应用的时代,而作为瓦板,是为了解决客户对硬安装的需求。需要与软装应用进行匹配和定制,才能完美形成整体应用效果。但是瓷砖没有鲜明的装饰风格,怎么搭配整体风格呢?在这个问题上,王先生与华旗瓷砖产品部进行了多次沟通,并亲自参与了产品部的战略工作。zui之后找到了解决方案,就是瓷砖和背景墙的结合,因为背景墙有着鲜明的风格属性,而陶瓷石材背景墙和瓷砖属于同一类型的硬装基材。但目前市面上的背景墙产品都是独立运营的,在应用购买前期无法很好的与瓷砖应用设计结合,无法达到zui的优秀效果。

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华旗瓷砖通过酷派乐嘉云设计平台提供给终端华旗专项设计账号,可以实现任意风格的快速设计,呈现720度全景,消费者可以自主DIY设计出满意的风格。

花式瓷砖,基于瓷砖板材的成熟,将突破平行应用的边界,满足全装配时代的消费需求。这样看来,瓷砖品牌的发展边界,首先是运营思维的边界。与时俱进、脚踏实地、立足基础是大前提,产品板块的专业体现是持续经营的基础。